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拼多多买单号的网站:STP 理论

2019/9/29      来源: 空包网
  拼多多买单号的网站:STP理论是营销学中非常成熟的市场营销理论,为企业如何能够拓展目标市场提 供了可借鉴性的意义,市场如战场,变化快,竞争激烈,如何在偌大的市场中能脱颖 而出,STP理论是指南针,具体包括:市场细分(Segmentation)、市场目标(Targeting)、 市场定位(Positioning)。
  
  拼多多买单号的网站:市场细分(Segmentation)
  
  市场细分是指企业欲通过消费者的消费倾向,消费需求,消费能力进行全面的研 究,这里主要是通过消费者以往的消费精力进行数据分析,并对分析结果分类。市场 是个复杂的混合体,企业无法满足消费者多元化的需求,这时就要对市场进行调研, 根据消费者的购买行为和购买习惯对市场进一步划分,这一过程叫做市场细分。造成 消费者需求差异的因素大概可分为四大类:地理细分,人口细分,心里细分和行为 细分。
  
   拼多多买单号的网站:市场目标(Targeting)
  
  目标市场是由著名美国营销学专家麦卡锡提出,他指出企业应当把细分后的客 户群体看作不同的目标市场,这样便于准确的定位市场。目标市场根据细分市场的结 果,企业采取相对应的产品和服务去赢得消费者,从而占领市场份额。正确的选择目 标市场,不仅可以让企业少走弯路,企业还可以利用数据的支持,及时地在潜在市场 投放适当的人力物力去开发,市场的复杂化,多样化注定了企业要利用数据分析的功 能去研究潜在市场。通过将市场细化成不同的子市场,然后根据子市场的特点去迎合 市场。所以目标市场的正确选择是营销活动成败的关键。
  
  拼多多买单号的网站:市场定位(Positioning)
  
  市场定位是指企业针对每个目标市场,也就是潜在客户群体进行产品和服务设计, 试图满足客户心目中对产品的需求,从而在同行业中具有竞争优势。市场定位实际上 是在同类产品中寻找差异化,这些差异化的提出者是消费者,企业通过消费者的购买 选择,比如:颜色,功能等,来预测消费者的需求,企业在根据消费者的需求,在原 产品上做出适当的改变,或者重新设计新的产品,并且通过一切营销手段将此信息传 达给消费者,来博得消费者的高度认可,也可以理解为完善产品细节与功能,或者是 差异化产品。企业尝试通过市场定位做出更能迎合消费者消费习惯的产品,来将自 己和同行业企业区分开来,并且让消费者意识到这种差异。
  
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