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拼多多空包网哪个好:成本现状

2019/9/30      来源: 空包网
  拼多多空包网哪个好:客户现状指的是消费者需求,A公司之所以在平台上上传大量的产品,并且不断 更新产品就是意图寻找消费者的真正需求,因为不知道消费者在寻找什么产品,也不 知道什么产品在当季是受欢迎的,这就给A公司在开拓客户市场带来了难度。
  
  A公司在美国没有开设实体商铺,所以很难了解消费者的需求,尤其是消费者对 产品的意见。A公司目前的客户群体60%是散客,这也说明A公司不了解消费者的 需求,不能及时推广有创新且吸引消费者的产品导致的。从上图可以看出A公司在对消费者需求方面极度缺乏,20%为老客户,这部分客 户的需求主要是针对中高端商务礼品定制,A公司在这方面投入了大量的人力和物力, 针对美国的银行,保险公司,婚庆公司等做调研,针对这部分市场需求发布相匹配的 产品来吸引客户。
  
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  跨境电商的发展给外贸行业带来了巨大的变革,相比于传统的外贸模式,跨境电 商具备了更强的竞争力,主要原因在于其成本控制方面,跨境电商去除了大量的时间 投入和精力,双方只需要通过互联网就可以快捷的交易。这一变革大大的节约了成本, 提高了利润。A公司目前的平台上详细的记录了产品的具体细节,比如,颜色,印 刷方式,最低起订量,包装信息等,买方只需要发邮件和卖家核实信息,把自己的要 求和买家沟通好,就可以轻松的下单。另外A公司使用的平台是美国本土平台,费 用相比国内也是有很大优势的。
  
  拼多多空包网哪个好:另外,A公司报价的时候很多业务都是按公司的统一的利润要求报价,但这是非 常不合理的,产品结构简单的产品一般利润都会低于20个点,另外像U盘的利润通 常只有15个点,若按20个点报的话很难拿到订单。业务员在核算成本时并没有考虑 消费者对产品价格可接受程度。从图4-2可以看出,A公司规定的同意利润过高,满足不了消费者心目中的价位。 U盘是低风险产品,生产周期短,净利润可以控制在10%-15%,手提袋和手机配件 是高密度,高产量产品,净利润可以控制在13%-18%,一般在这个价格都可以达到 消费者心中理想价位。而鼠标的净利润一般会达到30%,消费者对这类产品的要求惠 比价高,若价格低于他们心目中的语气价格,他会觉得产品的质量不可靠。
  
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