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最便宜拼多多空包网:产品策略改进措施

2019/10/5      来源: 空包网

最便宜拼多多空包网:产品策略改进措施

   最便宜拼多多空包网: 厘清选品思路和方法

  
  在亚马逊全球开店销售什么样的产品会更好?什么样的产品适合当地消费习 惯,并能获得可观的利润?这些是我们做好亚马逊店铺需要认真思考的问题。而选 品实质是:产品质量,价格以及符合目标市场需求的特性,除此之外,还应该能够 将自身的竞争优势凸显出来,几方面相结合。亚马逊选品,首先要细分好外贸市场, 准确找到切合的目标市场,再给自己的店铺进行定位,然后就是选到符合自己店铺 定位的产品,该产品要能够满足这个特定外贸市场的需求,突出自己的选品特色, 而且尽最大可能避开竞争过于激烈的局面。要能够实现供应商,终端消费者,还有 我们亚马逊卖家自身,这3点共赢,体现出选品的最高价值。尤其重要的是供应商 的选择,原因在于供应商的产品款式,产品价格,产品质量本质上对一个亚马逊店铺 的命脉起着决定性作用。JY公司在选品过程中将会遵循以下的思路:
  
  最便宜拼多多空包网: 个性化定位亚马逊店铺和产品
  
  要让一个亚马逊店铺真正有市场生命力,我们就要将以下三方面有效结合起来: 卖家的个性化核心竞争力,店铺的目标市场以及目标市场客户的需求。进行亚马逊 店铺定位的首要就是进行对目标市场以及对应的目标顾客的市场研究分析,运用数 据分析工具,比如Jungle Scout、Keepa等数据分析工具对平台上目标产品的几个 具体的销售数据进行深入研究分析,辨别该类产品市场竞争的充分性。为了让我们 所选的产品能够收到预想的效果,为了将来在营销中只需要投入合理成本,且后期 推广显得相对轻松,我们在选定产品之前做好充分的数据调研是非常必要和值得的。 接下来,我们选出的产品的款式就不会发生如过时、颜色受众面窄等问题,后期推 广,我们就可以完全占据主动,达到事半功倍的效果。产品的目标市场需求定位和 市场前景,我们可以从各个层面的数据进行研究和分析,这就是数据调研的价值体 现。当今世界,离不开大数据,它是所有商业活动成功的沃土或基石。另外,我们 还需要考虑更多方面来进行店铺定位,并且要有不同层次的价格定位的产品,比如: 哪些产品有打造品牌的潜质、哪些产品可以做长中短线相接合的模式、哪些产品可 以运用高中低价位的定价组合策略等。不管怎样,我们要尽可能让我们的品类线更 加丰富,前提是各个子类目中的产品数量的可选择性要有较大规模。
  
  对海外目标市场进行需求分析
  
  进行亚马逊全球开店,我们在对自身店铺进行个性化市场定位之后,因为亚马 逊主要市场在北美的美国、加拿大,欧洲的英国、法国、德国等,我们就需要结合 行业或社会中的第三方数据信息,比如《2018-2022年中国跨境电商交易数据分析》、
  
  最便宜拼多多空包网:《2019-2023年中国跨境电商市场深度调研及投资前景预测报告》、行业展会、行 业协会等的信息对目标市场做充分调研,以此对海外目标市场进行需求分析研究工 作,让我们选择出来的产品相对于目标市场的需求更为精准,并且这些调研和分析 要时常进行,一直让我们选出的产品更有针对性和目的性。
  
   最便宜拼多多空包网:亚马逊店铺产品线打造思路
  
  亚马逊店铺的选品定位,我们要科学合理化地进行。引流产品、常规产品、盈 利性产品要进行合理比例安排,JY公司会将全店产品按以上顺序2: 6: 2的比例进 行。我们要尽最大可能让买家进入店铺后采购更为便利,这就促使我们要对产品线 营造关联性、连粘性,尽量让一站式购物成为可能。而产品线又不宜过长,因为那 样库存压力就会太大,不易于控制运营成本。所以科学化合理化打造亚马逊店铺产 品线非常重要。后期我们还需要在营销实践中,分析比如竞争对手的情况、买家的 反馈、历史数据,以及结合亚马逊平台阶段性销售数据等情况对产品线进行不断的 调整和优化,最终一套优秀产品线才得以确立。
  
  营造成就爆款的条件
  
  很显然,爆款产品可以给我们的店铺带来持续的现金流,它也是亚马逊平台对 我们店铺指标良性程度最重要的参考依据,强者恒强,良性循环,更为重要的是它 还可以持续地为店铺扩大顾客群体,增强顾客信赖感,壮大自有品牌影响力。从亚 马逊平台上用产品关键词搜索一个Review最高,热销程度最强的产品,再运用辅助 工具获取该产品的全方位数据指标,以此来进行数据分析研究。对于爆款产品,需 要了解到以下3个方面信息,如表14所示:
  
  表14优秀店铺热销产品的参考信息
  
  实际上,爆款产品很少是一开始就能成为的,但是我们想要成就优秀店铺,就要尽 可能运用可用的手段,至少成就一款以上爆款产品,因为这个产品就是我们店铺成 为优秀的引领。那么,怎样才能打造出亚马逊爆款产品呢?而做亚马逊越久,你越 能发现亚马逊的规则是不断地在变化和严格的,没有一个方法是一成不变且一劳永 逸的,但打造爆款,做好以下几个方面是必要的,如表15:
  
  表15成就爆款产品的要求
  
  总的来说,我们可以运用手法进行对产品产生关联销售,让店铺流量持续提升以打
  
  造爆款,而我们的爆款能够提供的是高性能价格比、快捷的物流体验、最良好的服
  
  务、充沛的库存,让店铺最终实现优秀。
  
  优化选品途径
  
  不断搜索出口跨境电商平台用于研究和寻找热销产品
  
  这里说的这种方式比之前来说更精准更科学,以前只是凭直观和直觉进行判断。 以后的这种方式是要更多地借用分析软件进行大数据精准分析,然后对比选择,重 质量,不重数量。用爬虫软件Js从某个跨境平台销售页面一键搜索的方式获取产品
  
  图29 Js捕获的即时页面信息截图
  
  几乎全方位信息,然后评估可操作性来进行选品。如图29(资料来源于亚马逊店铺 实时信息)Js捕获的即时页面信息截图所示的黑头仪产品,截图中我们可以了解到 这个产品在这个平台的这个类目中的很多重要信息如:产品名称、品牌名称、售价、
  
  排名、月销量估计值、日销售量、月销售额估计值、留评数量、平均星级、发货方 式等几乎完整的重要信息,我们从中根据这些数据综合评定产品的可操作性。这种 选品途径在JY公司将会是占主要的位置,它已经被很多电商公司证明是非常可靠。 关键点在于,对比中,尽量选择产品的Review数量不要过多,如果Review数量过 多,这个产品运营的时间就相对太久。反之,数量不多但排名又很靠前,则说明, 这种产品非常受欢迎,又能容易赶超。
  
  增加国外网站浏览途径选择热销产品
  
  国夕卜网站如美国的 Yahoo、Google、LookSmart、Excite,英国的 SearchEngine、 Splut,德国的Wlw、Fireball,法国的Hit-Parade,日本的Goo、Ceek等主要目标 市场国,我们可以通过输入关键词经常浏览搜索这样的一些网站,然后进入这些目 标市场的热销排行,从中发现并筛选出最新最前沿的产品。再以黑头仪产品为例进 行搜索进行,Google搜索结果如图30所示(资料来源于Google搜索实时截图),然 后我们再对其中平台上该类产品进行比较和甄选需要且能够运作的产品。
  
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  图30 Google关键词搜索结果截图
  
  增加关注各种社交媒体的热搜词选品途径
  
  我们的亚马逊店铺生命力的核心就是抓住终端消费者的需求,现在市场需求信 息在主要社交媒体上我们都可以找到,一般的社交媒体如Facebook、Twitter、 Pinterest,后续我们会深入阐明。比如,做化妆品生意的,可以关注社交媒体中谈 论最频繁的化妆品款式和品类。参与进去,就会找到开发产品的灵感,也就能把握 市场先机,进而对国内生产该类产品的供应商洽谈产品供应可能,从而有效运作。
  
  增加从产品推广中介发布的测品广告中选品途径
  
  相关行业有众多的产品推广中介机构,他们的从业人员会经常在媒介上比如微 信空间、微信群、QQ空间等,帮助亚马逊卖家发布一些新产品的广告,如测评等。
  
  这些产品大多是同行提供的即时推广的新品或需要提升销售表现的产品,我们可以 根据数据抓取和对比来进行选品。如图31所示(资料来源于推广中介信息归纳),从 这些类似的产品中,我们可以在亚马逊搜索到相应的产品的上架时间和销售情况如 曰销量、Review和ASIN类目排名等信息,从而分辨和判断介入该产品的成功机率。
  
  图31推广中介信息截图
  
  细化产品组合以营销
  
  全球经济不断向前发展,市场环境和亚马逊的规则都有着非常大的变化,原有 的操作方法和产品结构以及配套环节已经不能完全与之相匹配。承前启后,在下一 步工作中JY公司具体将细化并采取以下三方面的产品组合营销策略:
  
  针对自有品牌,原产品持续精耕细作,并持续开发精品和具有战斗力的产品。 全部采用FBA发货方式,无论是产品性价比,还是物流时效都达到最佳模式,提升 买家购物体验,建立相应店铺持续良性指标。目如JY公司持有自有品牌商标的数量, 北美6个,欧洲2个,后续会持续增加注册(目前我国对于注册海外商标有相应的费 用补贴)。这些自有品牌,分布在公司25%的卖家账号,多个店铺多个站点上经营, 每个店铺尽可能地体现精和专,多点开花,打造中高端品牌产品,永续经营。
  
  对于现有的国内库存(之前的多年累积的所有FBM产品,几千种产品组合)进 行归类总结,在亚马逊产品搜索库中持续查找到对应产品的多个ASIN,对比并找出 最优的ASIN进行FBA跟卖。这里的最优包含多方面因素,比如看是否有其他卖家在 售,ASIN的类目销量排名,Review的数量和质量情况,是否在相应站点国家注册品 牌等等指标考虑。此类产品的销售可以带来很多方面的益处,它可以盘活国内长期 库存,减轻资源的积压和浪费;它不需要太多甚至可以说无需推广,自然利用原来 ASIN的活力和亚马逊分配的自然流量产生销量,只要有力地争夺相应ASIN的黄金 购物车就可以实现;大部分这类产品有适当利润,比如15%以上的毛利,可以重复 销售,重复补充相应FBA库存。少部分这类产品如果没有利润,清完就结束,达到 逐步减少国内库存压力,把现有国内库存转化为流动资金,并减少此方面的管理成 本的目的。这方面策略的产品分布在公司50%的卖家账号,多个店铺多个站点上经 营,使得每个卖家账号的这类中性产品ASIN达到并超过100个。
  
  最便宜拼多多空包网:即时火爆产品,这里之所以称之为即时火爆产品,针对JY公司而言是因为这 类产品在市场上不是经过JY公司自己开发,而是随着市面上的热点事件引发或者行 业内专业打造和搜集的爆款供应商提供的信息的产品。这类产品的最大特点是它突 然就很火很爆,即便是没有任何Review的情况下,单款单卖家账号单天就会产生上 百甚至上千的订单量,但持续火爆的时间不会太久,多则一年,少则一两个月就过 气了。但这类产品每年都会有很多。比如我们先前销售的电动平衡车、指尖陀螺、 拼图玩具、特朗普和希拉里元素产品、洗车粉、对战陀螺、宠物牙刷等。这类产品, JY公司在余下的25%的卖家账号进行运作,基本采用FBM发货方式,快进快出,占
  
  用适量国内库存,一旦不再热销,清完就不再销售。
  
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