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空包快递平台:购买方议价层面

2020/1/11      来源: 空包网
空包快递平台:购买方议价层面
  空包快递平台:购买方议价层面
  
  购买快递服务方的议价能力主要取决于以下两方面:一方面,快递企业产品 的差异化程度。差异化程度越大,购买者的议价能力就越小,差异化程度越小, 买方将占据优势,导致快递行业内产品价格下降,买方议价能力增强。江西顺丰 快递主营业务产品为中端文件及日常小百货。这一规划使得现在江西顺丰快递未 能考虑四大海外快递企业的高端快递市场“四通一达”的低端快递市场。而信用, 使得这种差异化的定位策略降低了购买者的议价能力,有效地避免了激烈的市场 竞争。另一方面,购买者的议价能力还取决于买方对价格的敏感性、买方对供应 商成本信息的所有权以及买方的购买量大小。以江西同城快递为例,江西顺丰快 递的首重以11元为标准,四通一达的首重费用为8元。江西顺丰快递在价格上 没有优势,对价格敏感的个体客户议价能力相对较弱。但是对于集团客户,江西 顺丰快递会有一定的折扣,而且针对集团客户还会有一些差异化的服务,为了赢 得更大的客户量,因此就集团客户而言,江西顺丰快递的议价能力较强。
  
  空包快递平台:同业完争者层面
  
  目前,我国共有8000不同类型的快递企业,最为出名的有20家左右,如天 天快递、邮政快递、汇通快递、中通快递、申通快递等,这些快递企业正成为江 西顺丰快递不得不面对的巨大竞争对手。我国快递市场上的快递企业共分为三种 类型:国有快递、民营快递、外资快递。
  
  空包快递平台:国有快递企业。我国国有快递企业中最有影响力,也是经营得最好的 是中国邮政。邮政是我国快递行业的开始,规模巨大,人员巨多,网络覆盖面广、 业务范围也非常广,因此,一直处于我国快递行业的老大。但由于其是国有企业, 一些体制内的约束严重阻碍了其发展,尤其是四大快递巨头的发展更是冲击了邮 政的发展,致使其市场份额不断下降,为江西顺丰快递的发展提供了绝佳的机遇。
  
  空包快递平台:民营快递企业。申通、中通等快递与邮政一样,已经渗透到各个乡镇, 其影响力不断提升,他们与江西顺丰快递几乎是在同一时间段出现,因此与江西 顺丰快递的差距非常小,这为江西顺丰快递的发展带来了巨大的竞争压力。
  
  空包快递平台:外资快递企业。国外快递企业主要以联邦快递为首的四大快递巨头为 主,其业务主要从事国际快递,而江西顺丰快递也提供国际快递相关的服务。外 资快递企业有自己的航空公司,有更加优质的服务,几乎垄断了我国所有的快递 行业的出口,为江西顺丰快递的国际市场开拓带来了巨大的竞争压力。
  
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